Kundengewinnung mit Facebook/Instagram Ads

Facebook und Instagram Ads sind eine effektive Möglichkeit, um neue Kunden zu gewinnen. Mit gezielten Anzeigen können Sie Ihre Zielgruppe erreichen und Ihre Reichweite erheblich steigern. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie alles über die verschiedenen Möglichkeiten der Kundengewinnung mit Facebook bzw. Instagram Ads.

Warum ist es wichtig, auf Social Media zu werben?

In Zeiten, in denen sich die Kunden immer mehr online bewegen, ist es wichtig, auch dort mit der richtigen Werbung präsent zu sein. Denn nur so kommen Sie auch an Ihre Zielgruppe heran und können diese von Ihrem Angebot überzeugen. 

Die Menschen verbringen heutzutage immer mehr Zeit online – laut ARD/ZDF-Onlinestudie vom Februar 2019 sind es inzwischen über 12 Stunden pro Woche. Davon wird immer mehr Zeit auf Social Media Plattformen wie Facebook und Instagram verwendet. Diese Zahlen zeigen, wie wichtig es mittlerweile ist, auch auf diesen Kanälen aktiv zu sein und mit gezielter Werbung für Aufmerksamkeit zu sorgen. 

Durch die Schaltung von Anzeigen können Unternehmen gezielt nach Personen suchen, die Interesse an ihren Produkten oder Dienstleistungen haben. Auf diese Weise können sie sicherstellen, dass ihre Botschaften an die richtigen Menschen gelangen und dass sie die bestmögliche Chance haben, neue Kunden zu gewinnen.

Wie kann man effektiv Kunden auf Social Media anziehen?

Egal ob Unternehmen oder Privatperson, die Nutzung von Facebook und Instagram steigt stetig an. Diese beiden sozialen Netzwerke sind heutzutage nicht mehr wegzudenken und bieten eine gute Möglichkeit für Unternehmen, neue Kunden zu gewinnen. Durch die Erstellung von attraktiven Bildern und interessanten Videos können Sie Ihre Zielgruppe ansprechen und auf sich aufmerksam machen. 

Allerdings ist es nicht so einfach, mit der Erstellung von Content auf Facebook und Instagram erfolgreich zu sein. Es gibt einige Punkte, die Sie beachten sollten, wenn Sie Ihre Zielgruppe erreichen und Kunden gewinnen möchten. 

Zunächst einmal sollten Sie sicherstellen, dass der Content, den Sie erstellen, relevant für Ihre Zielgruppe ist. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was genau Ihre Zielgruppe interessiert, können Sie versuchen, mit einer Umfrage herauszufinden, welche Themen für Ihre Kunden relevant sind. Auf diese Weise können Sie den Fokus Ihrer Inhalte entsprechend anpassen und sicherstellen, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen. 

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die regelmäßige Aktualisierung Ihrer Inhalte. Wenn Sie nur sporadisch etwas posten, werden Ihre Follower bald das Interesse verlieren und Sie werden keine neuen Kunden gewinnen können. Versuchen Sie also, regelmäßig neue und interessante Inhalte zu posten, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erhalten.

Facebook und Instagram bieten auch verschiedene Optionen an, mit welchen Sie Ihre Werbung auf die richtige Zielgruppe ausrichten können. Sie können entweder gezielt bestimmte Personen ansprechen oder aber auch Interessen und Verhaltensweisen targeten. Je genauer Sie wissen, was Sie wollen, desto effektiver wird Ihre Werbung sein und je mehr Neukunden werden Sie gewinnen.

Instagram Ads vs. Facebook Ads – was ist besser? 

Die Antwort auf diese Frage hängt ganz davon ab, welche Ziele Sie mit Ihrer Werbung erreichen wollen. Beide Plattformen haben ihre Vor- und Nachteile, die je nach Unternehmensziel variieren können.

Wenn man sich die Zahlen anschaut, dann ist Instagram die klare Nummer 1, was die Reichweite angeht (1 Mrd. aktive Nutzer pro Monat). Aber wenn es um die Conversion-Rate geht – also wie viele Menschen von den Ads auf Facebook/Instagram zu einer Website oder zu einem Online-Shop weitergeleitet werden und dort etwas kaufen – dann liegt Facebook ganz klar vorne. 

Wenn Sie beispielsweise ein lokales Geschäft haben und Ihre Werbung auf ein bestimmtes Gebiet beschränken wollen, ist Facebook Ads die bessere Wahl. Instagram Ads eignet sich hingegen besser für Unternehmen, die eine breitere Reichweite anstreben.

Die Erklärung hierfür ist relativ einfach: Die Menschen, die auf Instagram unterwegs sind, suchen in der Regel nach Inspiration und neuen Ideen. Die Wahrscheinlichkeit ist dementsprechend höher, dass sie von einer Marke oder einem Produkt überzeugt werden und dieses dann kaufen. Auf Facebook hingegen sind die Menschen eher auf der Suche nach Unterhaltung und Informationen und weniger offen für Werbeanzeigen. Dies bedeutet natürlich nicht, dass Instagram Ads keinen Sinn machen – im Gegenteil! Aber es ist wichtig zu wissen, welche Plattform besser für welches Ziel geeignet ist.

In Bezug auf die Kosten ist es schwierig, allgemein zu sagen, welche Plattform die günstigere Wahl ist. Die Kosten für Facebook Ads und Instagram Ads hängen von vielen Faktoren ab, wie zum Beispiel der Zielgruppe, dem Budget und dem Konkurrenz Niveau.

Alles in allem ist die Wahl der richtigen Plattform für Ihr Unternehmen eine Frage des Zieles, das Sie erreichen wollen. 

Tipps für die Kundengewinnung mit Facebook/Instagram Ads

Wer sich heutzutage mit dem Thema Kundengewinnung beschäftigt, kommt an den sozialen Medien nicht vorbei. Hier einige Tipps für das Schalten von Anzeigen auf Facebook/Instagram: 

1. Zielgruppe definieren: Welche Menschen möchten Sie mit Ihrer Werbung erreichen? Wo leben sie, welche Interessen haben sie, welchen Beruf üben sie aus? Je genauer Sie Ihre Zielgruppe definieren, desto besser können Sie sie mit Ihrer Werbung ansprechen.

2. Aufmerksamkeit erregen: Egal ob mit einem ansprechenden Bild oder einem interessanten Text – Ihre Anzeige sollte auffallen und die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen.

3. Klare Botschaft: Was möchten Sie mit Ihrer Anzeige sagen? Welches Angebot möchten Sie den Menschen unterbreiten? Vermitteln Sie Ihre Botschaft klar und deutlich, damit die Menschen wissen, was sie von Ihnen erwarten können. 

4. Call-to-Action: Lassen Sie die Menschen wissen, was Sie von ihnen möchten – ob es ein Klick auf Ihre Website ist oder dass Sie telefonisch kontaktiert werden. Der Call-to-Action sollte klar und eindeutig sein.

Fazit

Kundengewinnung ist heutzutage ein wichtiges Thema für Unternehmen aller Größen. Wenn Sie sich für Werbung auf Facebook oder Instagram entscheiden, sollten Sie sich zunächst überlegen, welche Ziele Sie erreichen wollen. Denn die beiden Plattformen unterscheiden sich in ihrer Zielgruppe und dem jeweils angebotenen Werbeformat. Mit der richtigen Strategie lässt sich jedoch auf beiden Social Media Plattformen erfolgreich Kundengewinnung betreiben.